Plan

Je moet een plan hebben. Liefst een geschreven plan waarin je aangeeft wat je moet doen om de gestelde doelen te bereiken. Hoeveel moet je adverteren, waarin. In welke bladen. Wat wil je bereiken met je website. Hoeveel e-mail marketing moet je doen. Met welke programma's. Hoeveel nieuwe netwerkcontacten wil je maken. In hoeveel tijd. Welke stappen moet je zetten.

Dus een plan. Op basis daarvan de middelen vrijmaken. Het budget wat je er voor uittrekt, zowel in tijd als in geld. Lidmaatschap van Netwerk clubs is niet gratis. Contributie. Brandstof. Parkeergeld. Het kost geld om deel te nemen aan Ontbijten, Lunches en Diners.

Maar ook tijd vrijmaken. Tijd plannen om deel te nemen. Reistijd. Het kost tijd om de bijeenkomsten te bezoeken. Het kost tijd om “Club” werkzaamheden op je te nemen. Het kost tijd om de dag ná het evenement de gegevens van de mensen die je ontmoet hebt in je CRM-systeem op te nemen. Een gezegde luidt: “De weg naar de hel is geplaveid met goede voornemens.” Laat het daar niet bij blijven. Goede voornemens. Maak een plan!

Doelstellingen

Je moet een doel hebben, een vooropgezet doel. Netwerken is het verzamelen en beheren van contacten welke van mogelijk voordeel kunnen zijn bij het bereiken van een vooropgezet doel. Het uiteindelijke doel bij zakelijk netwerken is natuurlijk het genereren van omzet. Heb je ook omschreven wanneer dat doel bereikt moet worden?

Hoe kun je anders je netwerk vragen je te helpen bij het bereiken van de vooropgestelde doelen als je niet weet wat je doelen zijn. Er is een gezegde : "Als je niet weet waar je naar toe wilt, kom je ergens anders uit."

Wat wil je bereiken met netwerken? Wanneer? In welke week, in welke maand , in welk jaar. Hoe sta je er over drie jaar voor. Waar wil je zijn over vijf jaar. Hoeveel nieuwe contacten wil je deze week ontmoeten. En volgend jaar?

Denk er eens over na. Netwerken wordt dan steeds leuker!

Er zijn al zoveel anderen.............

Als netwerker moet je een sterk ontwikkeld "Waarom" gevoel hebben. Het "Waarom" je ondernemer bent, het "Waarom "gevoel dat je iets toe te voegen hebt. Bij het schrijven van de marketingplannen wordt altijd gevraagd om aan te geven waarin je product of dienst zich onderscheidt van je concurrent. Een heel belangrijke vraag natuurlijk op het vlak van product-omschrijving.

Op het persoonlijke vlak is je onderscheidende vermogen al snel duidelijk "omdat jij JIJ bent ". Een tijdje geleden las ik op een bumpersticker "Ik blijf mijzelf, er zijn al zoveel anderen". Het is best wel moeilijk om jezelf te zijn en te blijven. Bij je eigen waarden en normen te blijven. Niet mee te gaan in de waan van de dag of in de noodzaak van de dag. Als je dringend klanten nodig hebt omdat de rekeningen zich opstapelen is het verdraaid lastig om vast te houden aan je eigen persoonlijke doelstellingen.

Maar juist het uitdiepen van en het vast houden aan je "Waarom " gevoel zal je helpen om de "gun "factor waar verkopers het graag over hebben, te beïnvloeden en jouw kant op te laten komen. Daar waar producten hetzelfde zijn, hetzelfde doen, even lang meegaan, hetzelfde kosten, daar zal de mate waarin jij je in de markt profileert als de gedreven professional, de expert en de te vertrouwen persoon in de markt je het voordeel brengen.

"Waarom ben ik in Business" of "Welke producten bied ik aan" een wereld van verschil er tussen. Adverteren gaat over je product. Netwerken of Mond tot Mond reclame gaat over jezelf. Over "Waarom" je in Business bent en waarmee je de beslissing om de opdracht aan jou te gunnen positief kunt beïnvloeden.

Vakantie

De vakantie zit er alweer bijna op. Weer eventjes in de stemming komen met het schrijven van blogstukjes en beginnen met de voorbereidingen voor het nieuwe seizoen cursussen in The Master Networker Institute. Er staan een groot aantal projecten op stapel en ik verheug ik me alweer op de maandelijkse workshop "Effectief Netwerken" waarvan de eerste begint op 13 augustus én op het nieuwe "Master Networker Programma", 12 weken lang elke dinsdagochtend om half acht, een module van 2 ½ uur, welk weer in september begint.

De allereerste groep was een groot succes. Wat ik voorheen bij het opbouwen van BNI in Nederland al in de gaten had, werd hier nogmaals bevestigd. Elke week bij elkaar komen, met een vast doel voor ogen, schept een uitzonderlijke band. Was het zo bij BNI dat men “al doende leerde” hier is het motto”al lerende doen”. Het verschil in woorden is minimaal, het verschil in resultaat gigantisch. Als het zo is het zo dat wij Nederlanders nou eenmaal graag eerst het nut ergens van willen inzien, voordat we iets doen, dan lukt dat in dit programma aardig. Proficiat voor de eerste 11 Masternetworkers van Nederland. Jullie mogen wat mij betreft de persoonlijke titel “Chief Networking Officer”voeren in lijn met de C.E.O, de C.F.O en de C.O.O. titels.

Verder willen we Ron Ladage verwelkomen. Ron zal de Masternetworker trainingen gaan verzorgen in het Zuidwesten van Nederland: Zeeland en de Zuid-Hollandse eilanden met als uitbreidingsmogelijkheden België. Ron is een zeer ervaren netwerker met als grootste hobby: mensen! We verwachten veel van de samenwerking.